索貝數碼牽手浪潮共建廣電新生態

  2018-04-27 16:14:36   

4月15日午後,成都的天氣如同當地生活一樣舒適,微風習習,不緩不燥,陽光傾灑在成都索貝數碼科技股份有限公司(以下簡稱索貝數碼)的天台花架下,伴著陣陣花香,一切都剛剛好。很多時候,一些能改變曆史命運的談話總是發生在稀松平常的午後,就在這個愉悅的時刻,《傳播與制作》記者與索貝數碼副總裁熊旭東、采購部總經理汪大慶,以及浪潮中國區總經理兼四川區總經理王閏生展開了一場自由暢快的訪談。

共建廣電新生態,論志同道合的重要性 

我们知道,各行各业都存在激烈的竞争环境,企业想要在行业中一直处于上风地位,除了需要强大的自身技术能力做后盾,还要看与它并肩作战的伙伴是否给力。广电行业随着媒體融合发展在全国各级广电机构的全面展开和深入推进,企业的机遇和挑战随即而来,在这场前所未有的媒體变革和媒體格局、舆论生态重构中,选择一位优秀的合作伙伴的重要性不言而喻。2017年,索贝数码与浪潮达成战略合作,就此拉开了索贝数码与浪潮携手推进广电行业融合新媒體转型的序幕。

“索贝数码成立于1997年,距今已经21年,这21年来,从打破国外厂商技术垄断到成为行业领导者,索贝创造了无数个业界第一:国内第一套图文字幕机SOBEY8000,CKD-4000系列图文字幕机;国产第一代非线性编辑系统——创意 97;国内首个高清制播一体化网络系统;国内首个全高清、全流程的新闻/赛事制播网络;第一个分布式、多地址的高清制播网络系统……” 索贝数码副总裁熊旭东对企业發展曆程如数家珍。出于对广电发展和用户需求的准确把控,索贝一直走在行业前沿,率先推出融媒體解決方案,为顺应云计算和大数据趋势推出的媒體公有云服务为行业首创,目前已经占据了国内新建融合媒體市场80%的份额,成绩斐然。对于合作伙伴的优势,熊总不吝言辞:“作为国内领先的云计算大数据服务商,浪潮的发展生态是非常值得学习的,浪潮对人才引进和人才管理做到了极致,从人才储备和技术储备可以看出浪潮对自己领域专注的态度。”


成都索貝數碼科技股份有限公司副总裁 熊旭东
 
浪潮中国区总经理兼四川区总经理王闰生对浪潮与索贝数码的战略合作缘由做了进一步说明:“2016年,浪潮提出建设伙伴生态2.0,核心就是合作模式的转变:即从原有的基于商务和销售的供应链模式,转变为基于研发和产品层面合作的价值链模式。2017年浪潮服务器市场业绩居中国第一、全球第三,浪潮存储等计算设备也在信息化基礎设施领域占据了领先位置。索贝数码在广电音视频领域的实力有目共睹,尤其是近几年在智慧广电领域取得了很好的成绩。而浪潮近几年也一直在针对广电行业的解決方案做产品的调优、测试。双方通过战略合作,集结优势、不断整合技术,共同打造智能广电的生态系统,为广电行业客户构建更安全、更稳定、更高效的业务應用系统。未来,双方将围绕广电行业的應用场景开展研究,并推出联合解決方案,主动创新。”

王闰生还透露,一次次技术调优与测试,不仅优化了浪潮产品的性能,使其更能符合广电行业的應用需求。合作双方这种对解決方案精心打磨的态度更是说明了浪潮与索贝数码对行业的热爱与尊重,也只有志同道合的合作伙伴,才能以共同的步调去努力营造高品质的行业环境。


 浪潮中国区总经理兼四川区总经理 王闰生

深度合作,从AV+IT 转向AV on IT 

“浪潮和索贝数码的合作不是简单地选择彼此,这是随着技术和行业演进的必然选择。”索贝数码采购部总经理汪大庆直言,“ 20年前的传统广电只是单纯的‘AV+IT’的模式,是传统的AV领域利用IT技术的发展去改善他们的生产效率,提供更好的节目、更高的时效性,通过IT技术的发展达到AV行业的进步。但是随着新时代的发展、技术的进步,我们现在有了新的可能性,例如云计算。云计算的出现使得传统领域的客户可以更专注于自己的业务,实现了‘AV on IT’。”
 
成都索貝數碼科技股份有限公司采购部总经理 汪大庆
 
“‘AV+IT’是个犬牙交错的磨合过程,带来的负面效应被‘AV on IT’所化解,让专业的人专注于干专业的事,深度挖掘自身优势,才是行业发展本该有的样子。”汪大庆认为,索贝数码与浪潮的结合,就是在推动广电行业从‘AV+IT’转向‘AV on IT’。“我们和浪潮的合作不是简简单单的从行业中挖掘价值,我们要为行业本身创造价值,这是我们的合作根基,也是最初的合作愿景。”而在这过程中,浪潮可以提供全方位云计算、存储、网络、大数据等整套解決方案,它能把广电企业的IT资源变基礎的资源池,像血管一样给广电的业务输送养分。浪潮与索贝数码的合作空间是巨大的。广电行业在人工智能、物联网媒體融合等领域会走得非常快,站在行业发展拐点,无论是实现弯道超车还是直接开辟直路,浪潮和索贝都正在全力以赴。

有所为 有所不为——浪潮渠道政策原则 

浪潮作爲一家能夠保持持續快速增長的企業,它在發展生態策略上必然是與衆不同的。
究竟是何原因呢?据浪潮中国区总经理王闰生透露,浪潮始终坚持开放融合的渠道策略,持续发展合伙生态,以智慧计算为核心助力合作伙伴。一方面,浪潮以开放+融合,深耕4个合作伙伴生态圈,通过8个举措使能合作伙伴,增值伙伴,拓展商业领域。另一方面,浪潮继续提高支持力度,与ISV深度合作,形成“紧耦合”关系,针对具体應用打造定制化解決方案,并联合推广。行业深化,浪潮各产品线销售全力支持ISV,提供产品、技术以及解決方案,共同攻坚客户。
“授之以鱼”同时“授之以渔”,浪潮在支持和引导伙伴转型。“浪潮定位仅在平台方案,浪潮与合作伙伴的关系是‘平台+應用’,浪潮愿意投入大量资源去与伙伴一起开发联合方案、开拓市场。未来浪潮会更注重发展云计算、大数据、人工智能等领域的增值合作伙伴,从而进一步提高整个渠道体系的质量和产能。”王闰生总经理讲到,“渠道政策的稳定性对于企业的长远发展有着重大影响,浪潮在未来很长时间内都将依托智慧计算战略,进一步深化坚持生态2.0策略的建设。”

  小編評述:
索貝數碼作爲廣電行業信息化龍頭廠商,浪潮作爲IT信息化領域的領軍者,兩者強強聯合勢必會帶來1+1>2的效果。希望浪潮與索貝數碼這兩家強有力的行業推進者攜手,能給智能廣電領域帶來一股春風。
——本文摘自《傳播與制作》